Perché “Garanzia Immobiliare”?
 
Garanzia immobiliare nasce dalla volontà di Andrea e Alex, i fondatori, che hanno deciso di creare questo Gruppo per un chiaro motivo.


Hai mai sentito qualche agenzia o qualche agente immobiliare parlarti di GARANZIA? Cosa ti garantisce? Si, magari può dire: “Ti garantisco professionalità, ti garantisco qualità, ti garantisco di essere presente ecc ecc”.
Tutti concetti molto belli ma allo stesso tempo molto astratti.
E tu cosa pensi degli agenti immobiliari?
Pensi che siano la professione più bella e onesta del mondo o pensi qualcos’altro?
Bè, noi crediamo tu stia pensando la seconda risposta. E ti diamo ragione.


Allora fai due più due adesso…cosa salta fuori? Se in genere la gente non ha una buona reputazione degli agenti immobiliari e in rarissimi casi ci mettono la faccia davvero, garantendo quello che dicono e che fanno, forse c’è un motivo no?


Te lo spieghiamo subito il motivo.


Ormai è da una decina d’anni che siamo dentro a questo mercato, e ti giuro, ne abbiamo viste davvero di tutti i colori. Vai in un colorificio, dove vendono i secchi di colore, buttaci dentro una bomba a mano, esci, aspetta lo scoppio, poi rientraci.
Ecco, fai conto così.


E se ti sta comparendo un sorrisetto sulla faccia, toglitelo.


Perché quel casino che vedi dentro al negozio, è pari a quello che entra nella vita delle persone che si sono affidate a quell’agente immobiliare che garantisce la tanto amata professionalità e poi lui, furbo o ignorante in buona fede, fa scoppiare la bomba.


E pensi che si metta li con te a pulire il casino che viene fuori?
Te lo diciamo noi, NO. Sai perché?


Ti raccontiamo un aneddoto per spiegarti come stanno le cose. Per creare i documenti (incarichi di vendita, proposte di acquisto e altri allegati) necessari alla nuova attività, siamo andati da un avvocato, anche esperto in materia agenzie e mediatori vari.


Insomma, dopo 45 minuti di animata discussione, siamo andati via e ci è toccato rivolgerci ad un altro. Sai perché?


Non capiva come mai volessimo creare dei documenti per tutelare al 100% il cliente e non noi stessi. Tutti quelli che erano stati lì prima di noi volevano carte che, una volta firmate dal cliente, lo imprigionassero qualsiasi problema saltasse fuori.


Non capiva perché avessimo ‘sto desiderio insensato (per lui) di romperci così tanto le scatole PRIMA, cioè PRIMA che il cliente metta quella firma. PRIMA che escano i problemi. Certo, con un incarico normale il cliente firma, ma poi se uno è in buona fede e viene fuori qualcosa che non si aspetta, cavoli suoi.


Altra storia reale per farti capire come gira il mondo di qua della scrivania. Due anni fa prendiamo in vendita la casa di un cliente, 65 anni, casa ereditata e mai più toccata perché i soldi che gli altri potevano mettere nella casa lui li aveva spesi per una persona cara malata in famiglia.


Ma andiamo avanti. Mette in vendita con noi, troviamo l’acquirente, tutto ok andiamo avanti, preliminare, noi prendiamo le provvigioni. Ricordati bene questo punto perché è il punto che gli agenti immobiliari primitivi desiderano con tutto il cuore, anche se tu quando firmi stai saltando in un burrone con le mani e i piedi legati.


Per l’agente l’importante è il preliminare.
Prima NULLA, preliminare = provvigioni, dopo ROGNE.


Non pensare che siamo catastrofici, tante compravendite vanno a buon fine nulla da dire, ma perché va di culo non perché ci sia un piano dietro rivolto a proteggere chi compra e chi vende da imprevisti.


Se per te va bene camminare ad occhi chiusi di notte in autostrada, allora chiudi sta pagina e vai a cercare su Google “agenzia del paese”. Magari riesci ad attraversare, magari arriva un tir carico di secchi di colore, boom.


Ma torniamo alla casa di prima. Mandando avanti veloce il “film”, arriviamo al momento della perizia della banca. Insomma, viene fuori che la casa è spostata di 42 cm rispetto alle carte. E NON SI PUO’ SANARE. Cosa significa? Significa che o questo demolisce 42 cm di casa per tutta la lunghezza, o sono problemi non grossi, di più.


Per fortuna il compratore, che aveva capito la situazione, non ha voluto penali o altro, ma solo la restituzione della caparra. Noi abbiamo restituito il nostro e finita li. E se era un altro l’acquirente? Adesso eravamo ancora in mano agli avvocati.


E ti abbiamo fatto un esempio così, ma sai quante case con problemi vediamo? E quante trattative vanno a finire ad avvocati e penali? Chiama il tuo avvocato e chiedigli se ha mai avuto cause con agenzie.


Bene, tutto questo per farti capire il perché di GARANZIA IMMOBILIARE.
Questo nome e questo gruppo sono nati perché non succedano cose del genere ma soprattutto perché non ci si avvicini neanche al rischio che succeda qualcosa del genere.


Noi GARANTIAMO sul serio, o RIMBORSIAMO. Non stiamo scherzando.
Adesso dimmi se trovi un altro che ti garantisce di vendere in una determinata scadenza e ad una determinata cifra, altrimenti se non è di parola PAGA.
Adesso dimmi se trovi uno che ti garantisce carte alla mano con certificato che la casa è apposto al 100%, altrimenti non te la propone neanche.


Te lo diciamo noi. NON ESISTE.


Perché è difficile, vuol dire fare fatica, vuol dire abbandonare il concetto di PROVVIGIONE e abbracciare quello di SICUREZZA DEI CLIENTI. Vuol dire aspettare prima di dare una casa in pasto alla belva del mercato, anche se sarebbero bei soldi.


Aspettare, controllare, stimare il giusto valore, prendersi davvero l’impegno con le persone, metterci la faccia, creare un pacchetto blindato, e poi pensare a proporre ai clienti, vendere e a prendere soldi.
Tu dirai: “Si, tu me la stai vendendo bene, ma fanno di sicuro anche gli altri così”.


Apri internet, prendi un’agenzia qualsiasi, e conta quanta roba pubblicizza. Se vieni a trovarci in ufficio possiamo mostrarti annunci appena messi in pubblicità di immobili che abbiamo venduto più di un trimestre fa.


Non lo fa nessuno perché servono tempo e risorse, cioè soldi. E perché investire soldi sui clienti? A cosa serve? Tanto il proprietario di casa mi ha firmato l’incarico, si impegna lui a sistemare se vengono fuori problemi. E intanto tu compri e poi ti trovi nel negozio di colori ma non fuori. Chiuso dentro quando scoppia la bomba.


Ma sì, tanto mi hanno firmato la proposta, poi se hanno difficoltà cavoli loro, tanto il preliminare è fatta e le provvigioni sono in conto.


Questo è il pensiero dell’agente immobiliare medio e primitivo.


Se qualcuno lo facesse, non riuscirebbe a gestire quella valanga di “nuovi mostri immobiliari” che mette in pubblicità, che poi vedi anche tu che è roba che resta là mesi, che pubblicizzano in 5 o 6 agenzie, con le stesse foto e magari coi prezzi diversi.


Non entriamo neanche in questo discorso ma se sei uno che vende, pensa alla figura di cacca che fa casa tua. Forse sarebbe stato meglio usare la parola m***a per darti bene l’idea della figura che fa e di come si brucia sul mercato.


Ecco, finiamo qui perché ci siamo già scaldati e ci prudono le mani.
Il nostro obiettivo quindi l’hai capito, garantiamo la compravendita sicura, e non in concetto ASTRATTO ma davvero, realmente.


E, oltre a proteggere il cliente, vogliamo se possibile riqualificare una professione che in giro per il mondo ha un valore incredibile, qua in Italia ha la stessa reputazione del politico di basso rango e di principi ancora più bassi.


Bene, grazie di aver letto fino a qui questa spiegazione. Speriamo apprezzerai il nostro intento e ancora di più il nostro nuovo modo di concepire il lavoro.


Ci vediamo presto nel mercato immobiliare.